Bukkii AI — Bảng KPI Sales

1 · Điểm theo sản phẩm

Sản phẩm CORE (khách trả hàng tháng) được tính điểm cao hơn one-off, vì mang lại giá trị lâu dài cho công ty.

Sản phẩm	Loại	Điểm
Calendar $20/tháng — gói cửa ngõ, dễ upsell lên AI sau này	CORE	0.5
AI Assistant $89/tháng — gói cơ bản cho salon 1 chủ	CORE	1
AI Receptionist $30/thợ/tháng — salon ≥ 5 thợ nên cộng thêm 0.5 điểm (đề xuất)	CORE	2
AI + Human $55/thợ/tháng — gói cao cấp nhất	CORE	3
Marketing package $300/tháng — doanh thu lặp lại hàng tháng	CORE	3
AI Google Review Chỉ tính điểm khi gắn kèm 1 gói core	Add-on	0.5
TapMeGo Chỉ tính điểm khi gắn kèm 1 gói core	Add-on	0.5
Website SEO Chỉ tính điểm khi gắn kèm 1 gói core	Add-on	1
QR Display Phần cứng, giá trị nhỏ — tính gộp vào trần add-on	One-off	0.25
Upsell nâng gói VD: Assistant → Receptionist = 2 − 1 = 1 điểm	CORE	Chênh

💡 Trần add-on: tối đa 25% quota (2/8 điểm) từ nhóm add-on (AI Google Review, TapMeGo, Website SEO, QR Display) — tránh gom add-on đủ quota mà không có khách CORE nào.

2 · Thang xếp bậc & đơn giá thưởng

Xếp bậc theo % quota, nên khi team mở rộng không cần sửa bảng. Đạt bậc nào → toàn bộ điểm trong tháng tính theo đơn giá bậc đó (thưởng hồi tố).

BậcĐiểm cá nhân (quota 8)% quotaĐơn giá/điểm

Chưa đạt

Dưới 6.4 điểm

< 80%

0đ

Cần cải thiện

6.4 – 7.9 điểm

80–99%

150k

Đạt

8 – 9.9 điểm · mốc chuẩn của cả team

100–124%

200k

Khá

10 – 11.9 điểm

125–149%

250k

Giỏi

12 – 15.9 điểm

150–199%

300k

Xuất sắc

Từ 16 điểm trở lên · gấp đôi quota

≥ 200%

350k

📌 Ví dụ: bạn A đạt 12 điểm → bậc Giỏi → thưởng = 12 × 300k = 3.600.000đ. Chỉ cần thêm 0.1 điểm từ 11.9 lên 12 là tiền thưởng nhảy từ 2.975.000đ lên 3.600.000đ — động lực rất mạnh ở mỗi ngưỡng.

3 · Quỹ thưởng tập thể

Tách riêng khỏi thưởng cá nhân. Chỉ mở khi tổng điểm cả team chạm mốc, chia đều 4 bạn — để bạn mạnh có động lực kèm bạn yếu thay vì giấu lead.

Team ≥ 32 điểm

4tr

1tr / người

Team ≥ 40 điểm

5tr

1.25tr / người

Team ≥ 48 điểm

10tr

2.5tr / người

Team ≥ 64 điểm 🏆

20tr

5tr / người

4 · Luật chơi — chống lách điểm

4 quy tắc giữ cho bảng điểm phản ánh đúng giá trị thật mang về cho công ty.

LUẬT 01

Điểm tính khi thu được tiền

Ghi nhận điểm khi khách thanh toán tháng đầu tiên, không phải khi ký hợp đồng. Salon ký rồi không trả tiền = chưa có điểm.

LUẬT 02

Clawback 60 ngày

Khách hủy trong vòng 60 ngày → trừ lại đúng số điểm đó ở tháng kế tiếp. Bán đúng khách phù hợp, không chạy số ảo.

LUẬT 03

Add-on phải đi kèm core

AI Google Review, TapMeGo, Website SEO, QR Display chỉ tính điểm khi khách có gói core. Tối đa 25% quota đến từ add-on.

LUẬT 04

Upsell tính phần chênh

Khách nâng gói → tính điểm chênh lệch giữa gói mới và gói cũ, không tính lại từ đầu.

Máy tính thưởng

Nhập số deal đã thu tiền trong tháng — điểm, bậc và tiền thưởng tự tính ngay.

Calendar · 0.5 điểm

AI Assistant · 1 điểm

AI Receptionist · 2 điểm

AI + Human · 3 điểm

Marketing package · 3 điểm

AI Google Review · 0.5 điểm (add-on)

TapMeGo · 0.5 điểm (add-on)

Website SEO · 1 điểm (add-on)

QR Display · 0.25 điểm (add-on)

Điểm upsell (phần chênh)

Điểm clawback (bị trừ)

* Add-on tự động giới hạn ở mức tối đa 2 điểm (25% quota).

Tổng điểm tháng này

0 điểm

—

Tiền thưởng cá nhân

0đ